还有，不能光想着给小企业免费用了，要想着给大企业用，只要搞定了大企业的主管这块儿的人，拿回扣搞定，不愁没有客户了。
　　客户的问题也是柳青发愁的。她这一转型，可是连个样品都没搞出来，来忽悠投资人了。
　　先得把样品搞出来。“络的测速器/电子眼”。曾子建说他已经开始着手考虑了。其实柳青知道得一清二楚，如果不把样品搞出来，投资人是半分钱都不会往这面砸的。
　　看这个杰克是不是天使投资人了。这个难度有点大。天使啊，说明这种投资人那是雪送炭型的。可雪送炭的人这世又能有几个，大部分投资人是锦添花型的。即便在美国，天使投资人一般也以家庭成员为主。也是你的亲戚投资你的项目，当然也是要有股份方面的协议的了。
　　商业计划书是柳青自己做。在美国，她便照着《如何写商业计划书》写过一版电视项目方面的，现在还是她自己动手。自己动手有自己动手的弱点，那是做不好商业预测。自己给自己写的时候，总是容易预测的数字太离谱，而自己却还不自知。

　　柳青还是请了个人帮忙写商业计划书。这个人是创业基地自己的投资部的赵经理。柳青送了这个人一个新出的手机，2000多元。他是从美国留学回来的。要说他也是很懂行。他是华园子弟，既懂得华园的需求，又懂得留学生的需求。商业计划书基本是在他的提纲下写成的，但写商业计划书还是柳青自己动的手，只是每一版都拿给他看看，他也很在行地提出了不少建议。
　　终于到了写财务预测了。这可是柳青最头疼的。我们能赢家通吃吗？柳青问自己。财务预测可以大到别人认为你疯了。柳青在想，当初谷歌的财务预测是怎么写的呢？如果照现在它的江湖地位如实写的话，那当时看商业计划书的投资人是否认为他们疯了呢？毫无疑问，没人会信的。
　　在现在需要多少资金方面，柳青也一样没有特别大的把握。
　　财务预测是既考创业人，又考投资人的一道最重要的题目。当然这一部分也很重要，因为你和投资人的博弈是在财务预测。你的财务预测做得大，要的钱又少，那样投资商占的股份例小了。所以，这部分创业者要谨慎下笔。
　　柳青做完了这部分，把档发过去给这个赵经理。“喂？赵老师，您觉得怎么样？”
　　“你怎么还把买车的费用写里面了，把它删了。”赵老师听起来似乎认为这是极愚蠢的错误。
　　“可我没车呀，怎么也得赶紧买辆车了。”柳青觉得合理极了，况且只是辆商用车的价格。
　　“这样的费用一个字都不能体现在商业计划里面。”赵经理的话看来是正确的。
　　“好吧，好吧。我把这部分改一下。”柳青开始后悔没把自己在美国的车运过来。
　　同时，柳青也开始后悔搬到了12楼，其实在八楼大开间很好，最起码费用低。了12楼，养这么多闲人还不全都是做给投资人看的吗。但开销可是太大了。只有创意资金那点死钱，没有活钱，日子可真是很难熬。如果杰克这里迟迟不做出投资决定，那样的话，柳青可要换地方了。
　　财务预测最后终于完稿了，这还是在赵经理的不断鼓励之下。柳青不考虑去拿华园投资部的钱，这一点柳青给赵经理暗示得明明白白。
　　在与华园大学这个创业基地自己的投资部接触的过程，柳青还真是明白了为什么12楼这么多小企业对其颇有微词。
　　他们要价要的太狠。
　　意思是说他们认为以华园大学创业基地投资部的名儿，足可以让这些小企业在进一步的融资沾到华园的光。也是说，要给其他的投资人造成这样的一个印象，华园都投资了，那这个项目一定是有点前途的。可是投资部的人过分地评估了这一效应对小企业的意义。小企业买他们帐的人并不多。
　　在最初柳青和投资部谈过之后，曾经问过12楼的陆博士投资部的情况，陆博士只是摇了摇头。而三楼一家小企业的副总跟柳青聊过这个投资部的情况，他可是一脸愤慨，直说：“他们可不行，给了他们我们这些年可白干了。”
　　12楼是个小世界。在这层楼里，一共有10家企业。从电梯一下来，12楼的右手边是一家10多人的企业。常年在这家企业主政的是一个女经理。柳青和她聊过几句，她的公司的董事长是在美国，没回来，她在公司主政，但是是有股份的，40多岁的样子，和柳青一样午都是在12：00左右下去食堂吃饭。这个点儿下去吃饭是有讲究的，员工一般是每天11：30下去吃饭，这样可以错过和底下的员工们每天没有必要的闲聊。一个女创业人，和底下10多个男性员工每天闲聊能聊出什么来，当然是得保持点距离了。

　　喜欢和员工每天午饭时闲聊的是电梯右手边的第一家企业。这个企业主要做的是旅游站排名。创业人和老陆一样是老婆还在美国班，恐怕也还带着孩子。看起来他们公司午是管饭的，所以便在每天11：30浩浩荡荡地下去食堂吃饭。他的七八个员工也每天午如同班一般地在老板的激励下吃饭。
　　柳青和这个创业人有过一次接触。那还是老陆介绍的。
　　老陆非常有趣，他始终对柳青的单身身份感兴趣。当柳青一个人在食堂里吃饭的时候，老陆要是看见了，老陆会过来和柳青一块儿吃，不仅一块儿吃，而且还要问柳青为什么不结婚。柳青说：“老陆啊，我得把全部精力都用在创业，压力太大了。”老陆更不理解了，问：“那你为什么要创业呢？”柳青继续耐心地解释：“因为我认为我做的这个能成功啊。”直到老陆最后下了定论：“没有生过孩子的女人算不一个真正的女人。”柳青被逼急了，只好说：“您可别忘了，我去的所有的饭局都是我付帐的。”当然不包括和老陆在食堂的饭局。

　　于是老陆带着这种一点儿都不独特的对柳青的好，把柳青介绍给了喜欢和员工午饭闲聊的创业人。他保持了风度很好的商业态度，因为听说柳青是做内容，特意说如果柳青愿意的话，他可以把柳青的视频制作和发布这部分全包了。柳青心里明白，他还没有客户，否则的话，他不至于在同一楼揽生意。在12楼的企业都是还在寻找风险投资的赔钱企业，这些企业是不可能有闲钱付给任何与主营业务无关的服务的。

　　对柳青保持了尊敬的是柳青对面的那家企业。他们的面积柳青的公司小，盛得下四五个人的样子。但是很显然，为了省钱，他们没招任何员工，是创业人和他的女朋友两人每天看着办公室。偶而会有从硅谷回来的象是他们的合作伙伴的人过来，但大多数时间是他们俩在办公室里办公。
　　日期：2018-11-24 18:51